当你没钱没人脉、做生意遇到瓶颈的时候，千万要谨记油灯思维
01、
一个买油灯的犹太人靠着免费送油灯，短短7天的时间，反倒净赚了10个W。
这个故事是这样的，一个卖油灯的圈子里，别人卖油灯的时候标价都是15块钱一个，但是这位犹太人呢另辟蹊径，不仅免费送油灯还会额外再加送一盒火柴。
同行得知这个消息之后都在嘲笑这小子“太不会做生意了，这样下去，不得赔的连个裤衩子都不剩啊！”
但事实却狠狠的打了他们的脸，这位犹太人不仅一分没亏还赚了不少。
看到这里，你是不是也很纳闷儿“这到底是怎么回事？”我刚了解到这个故事的时候也跟你们一样很纳闷儿，来，我们继续往下看。
这位犹太商人真的特别的聪明，原来他早就想通了这样一个道理：
赚钱，要么靠别人不知道的信息（信息差），要么靠和别人不一样的想法（认知）。
但是如今的市场，大家也都知道，现在做生意早就不是以前那样了。互联网这么发达、电商的兴起还有直播带货，已经把普通商品的信息差抹平了，价格战也打得十分的激烈。
单纯想靠 “我知道、你不知道” 的信息差赚差价，实在是太难了。
我们就拿卖油灯来说吧，以前 8 块钱进货、15 块钱卖出去，一单还能赚个 7 块钱。
后来卖油灯的店多了，大家只能互相压价，你卖 12 块，我就卖 10 块，最后谁都没赚到钱，还搞得整个圈子里乌烟瘴气。现在很多行业的市场环境就是这样的。
所以这个犹太商人就没跟着凑降价的热闹，反而自己琢磨出了一个新点子。
他先是掏了 8 万块钱，从油灯厂订了 1 万个油灯，接着在店门口贴了张大海报：
不得不说，犹太人就是聪明，你看这算盘打的多响。消费者一看这张大海报，这笔账他们自己还不会算吗。这难道不比花 15 块钱买一个油灯划算多了啊！，用完押金就能退，还白得一盒火柴，这不等于捡便宜吗？
于是消费者都到他店里买油灯去了，才一周的时间，1 万个油灯轻轻松松就搞定了。
看到这里，你可能还是想不明白，他到底是怎么赚钱的？其实他早就把这账算得明明白白的了。
1 W个油灯，1 个押金是20块，那总共就是 20 万，减去自掏腰包的进货成本8万，到手12万，这 12 万他可没闲着啊，他拿去做点稳当的投资，赚了 30 万，扣掉要退回去的押金20万，最后自己手里还剩 10 万的纯利润！
看懂了吗？学会了吗？不要总想着倒买倒卖赚那点儿差价，那你就格局小了。生意的核心，是用小钱换更大的机会。
这个犹太商人靠 “免费送油灯” 吸引顾客，把顾客手里的现金流搞到手，再用现金流赚到了更多的钱。以小换大，用钱生钱，这是那些只懂得中间商赚差价的老板，根本想不到事儿。
所以当你做生意遇到瓶颈的时候，不要抱怨自己运气不好也不要去找借口安慰自己，所有的精力都应该放在解决问题上，多动动脑子，学学这种思路，说不定就能把你的生意盘活了。还是那句话，“人是赚不到自己认知以外的钱的”我一直把这句话牢记于心，时刻提醒自己多学习、多动脑。
02、
之前我观察过这样一个公众号博主，他每天都把自己知道的赚钱方法写出来，然后发布到自己的公众号上面，甚至还把有些方法录成了详细的视频教程分享给自己的粉丝。一直到现在，他都还在这样干。如果你是互联网老鸟，应该是听过这位博主的名字的，叫 “洪师兄轻创”。
他并没像其它的公众号好一样发几篇文章，然后就开始趁机赚快钱、割韭菜，他就靠着无偿分享高价值的资料，圈了一大波忠实的粉丝。1年下来，光是这些粉丝的感谢红包，就有三五十万。你看，换个思路，赚钱的路反而宽了。
03、
还有深圳的一个便利店老板，靠着这个思路，一年搞了 200 万。
刚开始的时候，他店儿里卖的东西啊还有价格啊和别的便利店没什么区别，自己每天就守着店，来的都是老熟客，赚的钱刚够交房租和进货，没什么起色。他就想啊想：一个小区的顾客就那么多，要是附近来几家店，那我这点岂不是要黄了吗。后来他就意识到：想赚钱，就必须搞点 “别人没有的优势”，才能把顾客吸引到自己的店来，并且留住顾客。
于是他想了个法子，他跟顾客是这样交代的：
顾客一算，这波稳赚不亏，几乎没理由拒绝！
而对便利店的老板来说，一个会员，收 299 ，电风扇成本 99，那么1个会有他就能赚 200 。如果有 1000 个会员，就是 20 万；1 万个会员，那就是 200 万了。
现在啊，他根本就不靠买卖商品赚差价，光会员费就能养活自己。而且慢慢的办会员的人多了，那商品销量也就上来了，还能在厂家那边拿到补贴，哪怕1个商品补贴1%，房租、人工和水电费基本不用愁。
04、
怎么样，有没有颠覆你的认知。我们再反观以前的那种做法，我们都只顾着产品本身，有能力的搞创新、没能力的打价格战。
而咱们普通的小店，没能力搞创新，更没资本去打价格战。大家店里的东西都差不多、价格也差不多，那么主动圈就在顾客手里了。
自己店要低价没低价、要服务没服务、要种类没种类、你拿咱们赚钱？
一定要学会设计“生意模式”，打造一套赚钱系统，不要单单靠点对点的销售赚差价，这样的销售模式很容易遇到瓶颈。
一定要找到能和顾客长期打交道的办法。以后想把生意做起来，根本不是拼谁的产品多、价格低，而是拼你能不能让顾客愿意来、还总来。未来，谁能留住顾客，谁就能赢！
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